市麵上的宣傳片五花八門各式各樣，讓人應接（jiē）不暇，但是依然是有跡可循的，不論您是（shì）需求（qiú）方還是製作方，把握以下核（hé）心要素，可以少走很多彎路，避開許多不必要的（de）麻煩，下麵就來（lái）看（kàn）看一個成功的宣傳片有哪些必備要（yào）素：

　　法（fǎ）則一：真實可信

　　不管我們對自己嘔心瀝血搞出來的廣告片多麽鍾愛，在（zài）受眾看來，那隻不過是眾多（duō）廣（guǎng）告中普通的一條而已。對於廣告，現在的老百姓是（shì）戴有色眼鏡的，核心問題（tí）就是信任危機——不大（dà）相信、怕你騙他。怎麽（me）辦？兩方麵下功夫：

　　一是傳輸的內容（訴求）要透著（zhe）真實可信，不要吹噓空泛，不要（yào）說過（guò）頭話。表現的態度（場景、人物）要透著真誠實在，不要高高在上、假模假式。

　　二是在手法上大膽創新，拋開廣（guǎng）告片的一切框框（kuàng），唯求讓受眾看到的時候，沒感覺到它是一條廣告。去掉受眾的有色眼鏡，片子的傳播效果將有質的飛躍。

　　根據這條法則，我們的（de）廣告片甚至可以拍得“一點都（dōu）不（bú）象廣告片”。這又有什麽呢？誰規定廣告片隻能這樣拍，不能那樣拍？廣告的（de）目的，是讓受眾接受我們（men）想要他（tā）們接受的信（xìn）息，如果能破（pò）除他們對廣（guǎng）告（gào）的信（xìn）任危機，高效率地傳播信息，隻要在不（bú）破壞品牌形象、不違反廣告法的前提下，有什麽不能做的？

　　法則二：為銷售服務

　　製作界有個固定認識（shí）：廣告片分兩種，一種（zhǒng）是純銷（xiāo）售式（shì）的，要賣貨，另（lìng）一種是樹（shù）品牌的。而且認（rèn）為追（zhuī）求賣貨的就（jiù）應該叫賣、搞怪，樹品牌（pái）就應該（gāi）高深、唯美。世事哪有這麽簡單（dān）絕對（duì）？賣貨和品牌不（bú）但不是矛盾割裂的，而且是互為表裏（lǐ），緊密共生的。我們顯然無（wú）法想象一（yī）個品牌銷售衰微（wēi），但形象高大。而一個形象相當差勁的品牌，顯然也不可能長久保持銷售（shòu）的旺盛。

　　說到底：賣（mài）貨是（shì）品牌的底氣和基石，樹品牌是為了更多、更長久地賣貨。偏（piān）好空（kōng）談品牌的朋友要認清這一點（diǎn）。落實到廣告片上，不要人為地割裂（liè）賣貨和品牌。它們的目的其實是一致的，都是為了銷售，隻（zhī）是根據營銷策略的要求，使用了不同（tóng）的手段而已。所以，偏重銷（xiāo）售任務的片子要注意，切忌廉價（jià）叫賣損害（hài）品牌。偏重（chóng）樹品牌任務的片子呢？切忌唯美空洞，把銷售目（mù）的（de）置之腦後。

　　法則三：客戶定位

　　這條法則，首先說的是“針對目標受眾”。這，幾乎每一本廣（guǎng）告理論書中都有（yǒu）。之所以（yǐ）寫出來，是（shì）因為創意人（rén）員（yuán）有時會忽略，更成問題的是：往往琢磨得不深入。相比之下，針對（duì）“新新人類”或者（zhě）“白領（lǐng）階層”的片子，在針對方（fāng）麵不會出太大的偏差，因為（wéi）目標受眾（zhòng）和大多數的創意人員是意氣相投、同屬一類的。其它受眾呢？針對所謂“成功（gōng）人士（shì）”，難道就是簡單（dān）的“豪宅靚車”？針對農民，是不是門口掛（guà）串辣椒、手裏扇個草帽就解決問題？他們到底在想什麽？喜歡什麽？如果沒有在人性（xìng）根子和社會人文上深入琢磨一（yī）番，創意人員自以為（wéi）已經“針對（duì）”了，實際可能（néng）差得很（hěn）遠，甚至南（nán）轅北轍。

　　法則四：產品功用訴求的重中之重

　　賣什麽吆喝什麽，不但要吆喝品名，更重要的（de）是說清楚，你這（zhè）東西是幹什麽用的？能（néng）解決什麽問題？買樣東西回家，總是要用來幹點什麽，對吧？你不把這一點說清（qīng）楚，誰會（huì）掏錢呢？所以說，產品的（de）功用是（shì）訴求的重中之重。“吃青春寶，防衰老”。“穿北極絨，不（bú）怕凍”。這裏麵如果沒有了後半句話，廣告效果能好（hǎo）嗎？

　　其實，這個道理一點（diǎn）都不高（gāo）深。但每天看到的（de）廣告片裏，“隻知其名，不知其用”，或者關於“其用”語焉不詳的，還真不（bú）算少（shǎo）。所以，還真有必要把這（zhè）條法則列上。